メルカリShopsの始め方｜フリマ出品との違いと売れる使い方

「メルカリでよく売れているから、事業として本格的にやりたい」——そう考えたときの受け皿がメルカリShops（メルカリショップス）です。ただ、フリマとしてのメルカリ出品と同じつもりで始めると、思っていた売れ方と違うという声も聞きます。この記事では、フリマ出品との違い・費用の仕組み・出店の流れ・売れるショップの作り方・向き不向きの順に、判断に必要な材料を整理します。掲載している費用や条件は2026年9月時点の公開情報をもとにした目安で、最新は必ず公式でご確認ください。

メルカリShopsとは｜フリマ出品との違い

メルカリShopsは、メルカリのアプリ内に「ショップ」として出店し、同じ商品を継続的に販売できる事業者向けの仕組みです。フリマとしてのメルカリ出品が「手元の1点を売り切る」ための場所であるのに対し、Shopsは在庫を持って繰り返し売るための場所、と考えると位置づけが掴みやすくなります。

両者は同じアプリの中に並んでいるため見分けがつきにくいのですが、運用の性格はかなり違います。主な違いを整理します。

実務上いちばん効いてくるのは「在庫を複数持てる」ことによる再出品作業の消滅です。フリマ出品で同じ商品を10個売ろうとすると、10回の出品操作が必要になります。Shopsでは1つの商品ページに在庫数を設定して置いておけるため、売れるたびに手を動かす必要がありません。月に数十件以上の販売がある段階なら、この差だけでも移行を検討する理由になります。

費用の仕組み｜販売手数料と振込手数料

メルカリShopsの費用は、初期費用0円・月額利用料0円で、売れたときの販売手数料10%と振込手数料200円が中心です（2026年9月時点の公開情報）。固定費がかからないため、売上が立たない月にコストが積み上がらない構造になっています。

この構造で注意したいのが、販売手数料の計算対象が「送料を含めた商品価格」である点です。たとえば商品本体2,000円・送料込みで2,500円として出品した場合、手数料は2,500円に対してかかります。送料を別途もらう設計にできない前提で価格を組むことになるため、利益計算は「販売価格 −（販売価格×10%）− 実際の配送料 − 原価」で行うのが基本になります。

振込手数料200円は1件あたりの金額としては小さく見えますが、週に1回引き出すと月800円、年間で約9,600円になります。売上規模が小さいうちは、月1回にまとめて申請するだけで実質的な利益率が変わってきます。資金繰りに支障がない範囲で、引き出し頻度は決めておくとよいでしょう。

出店の流れ｜必要書類と審査

開設は、事業種別を選んで必要情報を登録し、審査結果を待つという流れで、申し込み自体は最短3分程度・3ステップで完了すると案内されています。審査結果は個人事業主で即日〜2営業日、法人で即日〜3営業日でメールに届くとされています（2026年9月時点）。

準備でつまずきやすいのは許認可証です。中古品を扱うなら古物商許可、食品を扱うなら食品衛生法上の営業許可、酒類なら通信販売酒類小売業免許といったように、商材ごとに求められる書類が異なります。申し込み直前に慌てないよう、扱う商材で必要な許認可を先に確認しておくことをおすすめします。許認可の要否は行政の判断が絡むため、判断に迷う場合は所管の窓口や専門家にご確認ください。

もう1点、法人名義で開設する場合は登記簿の記載と入力内容の一致が確認されます。本店移転や代表者変更の直後で登記が反映されていないと、確認に時間がかかることがあります。

売れるショップの作り方

メルカリShopsで見られやすくするための土台は、①1枚目の写真、②検索されるキーワードを含む商品名、③フォロワーへの継続的な接点の3つに整理できます。モール型の集客に慣れている方ほど、メルカリのアプリ内でどう見つけられるかという視点に切り替える必要があります。

①1枚目の写真は正方形前提で組み立てる。メルカリの一覧画面は正方形のサムネイルが敷き詰められる形式です。横長の写真を縦横比のまま使うと、上下が切れて意図した部分が見えないことがあります。一覧で目に入るのは数センチ四方の面積だけなので、商品を大きく・背景をシンプルにするのが基本です。撮影の基礎はEC写真の基本で整理しています。

②商品名は「探されている言葉」で始める。アプリ内の検索は、商品名に含まれる語で拾われる比率が高いと考えられます。ブランド名・商品名・型番・サイズ・色・用途といった、購入者が打ち込みそうな語を前方に置くのが基本です。ただし、関係のない人気ブランド名を並べる行為は規約違反にあたる可能性があるため避けてください。

③フォロワーとショップクーポンで再来店をつくる。Shopsにはショップをフォローする機能と、フォロワーに対して期間限定の割引を出せるショップクーポン機能があります。新商品の入荷やまとめ買いのタイミングでクーポンを出すという使い方が想定されており、一度買ってくれた人にもう一度届ける導線として設計されています。リピート率の考え方はリピート率の改善もあわせてご覧ください。

• 写真は最低5枚……全体・寄り・サイズ感がわかるカット・使用イメージ・注意点（傷や仕様）の順で揃えると、質問コメントが減る傾向があります。
• 説明文は「聞かれること」から書く……サイズ、素材、発送までの日数、配送方法、返品の可否。よく来る質問を先回りして書くほうが、結果的に工数が減ります。
• 発送までの日数は守れる範囲で設定する……短く設定するほど有利に見えますが、守れないと評価に響きます。実際の出荷体制から逆算して決めます。
• 在庫数はこまめに更新する……他モールと併売する場合、売り越しが起きやすい部分です。件数が増えたら多店舗の在庫管理の仕組み化を検討します。

向いている商材・向いていない商材

相性の判断軸は「メルカリの利用者が、その商品をアプリ内で探すかどうか」に尽きます。検索の入口がアプリの中にあるため、外部の比較サイトや検索エンジンから流入させる想定の商材とは噛み合いにくい構造です。

「向いていない」に挙げた商材でも売れないわけではありませんが、他モールや自社ECのほうが投じた労力に対する戻りが大きい場面が多い、という意味合いです。特にブランドの世界観を作り込みたい場合は、デザインの自由度が高い自社ECを主戦場にして、メルカリShopsは在庫消化やお試し購入の入口として使う——という役割分担のほうが現実的でしょう。

また、メルカリの利用者は価格に対する感度が高い層が厚いと言われます。値下げ交渉が前提の場ではないとはいえ、同じ商品が他店にもっと安く並んでいれば選ばれにくくなります。価格だけで勝負しない設計（セット販売、数量違い、同梱のおまけなど）を先に考えておくと、消耗しにくくなります。

他モールと併売するときの注意点

併売で最初に決めるべきなのは、在庫の持ち方と価格の考え方の2つです。この2つを曖昧にしたまま店舗を増やすと、売り越しと価格の逆転という形で必ず表面化します。

在庫の反映タイミングは特に注意が必要です。手作業で在庫を更新している場合、セール時間帯やテレビ紹介の直後など、短時間に注文が集中する場面で売り越しが起きやすくなります。1日の受注件数が二桁を超えてきたら、在庫連携の仕組みを検討する段階だと考えてよいでしょう。詳しくは多店舗展開の始め方で整理しています。

よくある質問

Q. 個人でもメルカリShopsを開設できますか？

A. 事業種別として「法人」「個人事業主」「個人」から選ぶ形で案内されており、個人での申し込みも可能とされています。ただし、Shopsは継続的に商品を販売する事業者向けの仕組みという位置づけのため、単発の不用品売却であれば通常のメルカリ出品のほうが手間が少ない場面が多いはずです。また、扱う商材によっては古物商許可や食品衛生法上の営業許可など、許認可証の提出を求められます。開設条件と必要書類は変更されることがあるので、申し込み前に必ずメルカリShops公式のご案内をご確認ください。

Q. フリマのメルカリ出品からShopsに移行すると、これまでの評価やフォロワーは引き継げますか？

A. メルカリの個人アカウントとメルカリShopsのショップは別の枠組みとして扱われるため、取引評価がそのまま移るとは考えないほうが安全です。ショップにはショップ独自のフォロー機能があり、ここは新たに積み上げていく形になります。移行時によく起きるのは「これまで来ていたリピーターとの接点が一度切れる」ことなので、移行前後は既存の出品ページやプロフィール欄でショップの存在を告知し、案内が届くようにしておくと落差を小さくできます。仕様は変わることがあるため、最新の扱いは公式のご案内をご確認ください。

Q. メルカリShopsと他のモール・自社ECを併売する場合、価格はそろえるべきですか？

A. そろえるかどうかは手数料構造と配送料の負担で判断するのが実務的です。メルカリShopsは販売手数料が送料込みの商品価格に対して10%かかるため、送料込み価格で出すと手数料の対象額も大きくなります。同じ商品を月額固定費のかかるモールと併売する場合、単純に同一価格にすると粗利が大きくずれることがあります。現場では、型番商品は価格比較されやすいので価格差を作りにくく、自社ブランド品はセット構成や同梱物を変えて単純比較を避ける、という調整をしている店舗が多い印象です。まずは1商品で手数料と送料を差し引いた手取りを計算し、モールごとに並べて比べてみることをおすすめします。