コラム
カート・モール・集客・運営代行・物流・AIなど、EC運営の実践ノウハウをテーマ別に。
EC速報
EC業界の動きを速報でつかむ
ツール
日程・お金・作業・言葉の確認に使える道具。出典つきで、無料で使えます。
日程を知る
お金を計算する
セキュリティを確かめる
作業を進める
言葉を調べる
EC運営サービス
カート・物流・決済・運営代行など、EC運営に使うサービスを公式の料金つきで一覧に。
MALL
ECモール
Amazonの記事を21本まとめています。FBA、スポンサー広告、おすすめ出品、商品ページ、アカウント健全性。
Amazonで売れなくなった原因は、おすすめ出品の喪失・価格競争・在庫切れ・レビュー・広告・アカウント健全性・季節要因の大きく7つに分けて考えます。まずはおすすめ出品に選ばれているかの確認が目安です。下落が「いつから」かを特定し、その日の変更点を突き合わせる診断手順と対処をまとめています。
FBA納品は商品登録→納品プラン作成→ラベル貼り→梱包→出荷の5ステップで、順番に進めれば迷いにくくなります。つまずきが多いのはラベルと梱包で、商品ラベルと配送ラベルを混同しないのがコツです。販売手数料・FBA配送代行手数料・在庫保管手数料の3つの費用と、各ステップの注意点をまとめています。
スポンサープロダクトは検索結果などに商品を出すクリック課金（CPC）型の広告で、クリックされて初めて課金されます。最初はオートターゲティングで少額から回し、データが溜まったらマニュアルでキーワードと除外を整えるのが目安です。ACoSの見方と、予算を勝ち筋に寄せる毎週の改善サイクルをまとめています。
ACoSは「広告費÷広告経由売上」、TACoSは「広告費÷全体売上」で、TACoSは広告が店全体にどれだけ負担かを見る、経営に近い指標です。ACoSは低いほど効率は良いものの、低すぎると機会損失になることもあります。損益分岐ACoSから目標値を逆算する方法と、高い・低いときの打ち手もまとめています。
おすすめ出品（旧カートボックス）は「カートに入れる」で実際に売れる出品者を決める枠で、原則ひとりが獲得します。公式が挙げる考慮要素は合計価格・お届け予定日・配送料無料・出品者のパフォーマンスです。確認方法と、価格→在庫→配送→パフォーマンスの順で原因を切り分ける手順をまとめています。
Amazonブランド登録は商標の取得（または出願）が前提で、セラーセントラルから申請します。登録するとA+コンテンツ・ブランドストア・ブランド分析・スポンサーブランド広告などが使えるようになり、相乗りや模倣品にも対処しやすくなります。申請の流れとよくあるつまずきもまとめています。
Amazonのバリエーションは、親ASINの下に色・サイズ違いの子ASINをまとめる仕組みで、レビューと販売実績が1ページに集約されるのが利点です。無関係な商品を束ねるのは規約違反になります。バリエーションテーマの選び方、登録手順、崩れたときの直し方をまとめています。
FBAのコストは、売れたときにかかる手数料と、在庫を置いているだけでかかる手数料の2系統に分かれます。出品前にFBA料金シミュレーターで「販売価格−手数料−原価」を計算し、利益が残るかを確かめるのが目安です。サイズ区分と在庫回転による違い、手数料を抑える工夫、自社発送との使い分けをまとめています。
Amazonのレビューを規約の範囲で増やす正規ルートは、「レビューリクエストボタン」と「Amazon Vine」の2本柱です。同梱物での依頼は中立なお願いまでが範囲で、特典と引き換えの依頼やサクラはアカウント停止のリスクがあります。NG行為の線引きと、低評価への向き合い方をまとめています。
Amazonのアカウント停止の主因は、パフォーマンス指標の悪化・規約違反・知的財産権クレーム・真贋疑義の4系統で、まず通知文で原因を特定するのが出発点です。健全性ダッシュボードを週1で確認する予防策と、根本原因・是正措置・再発防止策をそろえた改善計画書（POA）の書き方をまとめています。
プライムデーは流入が数倍に跳ねる日で、準備の差がもっとも出やすいイベントです。勝負を分けるのはFBA納品の締切からの逆算で、在庫切れは売上ゼロと検索順位の低下という二重の損失になります。CPC上昇を前提にした広告予算、当日の在庫・広告・おすすめ出品の監視、終了後の余韻需要の拾い方もまとめています。
Amazonの検索順位は、関連性（検索語と商品情報の一致）・売れ行き・顧客満足の3方向で決まると考えると整理しやすくなります。まず直せるのは商品名・検索キーワード欄・仕様・画像などの情報面です。転換率を上げるページの整え方、在庫・価格・配送の影響、週次の改善サイクルもまとめています。
