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カート・モール・集客・運営代行・物流・AIなど、EC運営の実践ノウハウをテーマ別に。
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施策から探す、売上の伸ばし方
売上アップの記事を73本まとめています。集客、広告、SNS、商品ページ、リピート、セール対策まで。売上を伸ばす施策を目的別に。
楽天で売れない原因は、アクセスがないか、来ても買われないかのどちらかで、まずRMSでここを分けるのが出発点です。検索・サムネ・商品ページ・価格と送料・レビュー・広告とイベント・回遊導線の7つのチェックポイントと直す優先順位、ChatGPTで見直しを時短するコツをまとめています。
ネットショップにアクセスがないときは、検索・広告・SNS・外部リンクの4つの流入経路に分けて原因を切り分けるのが基本です。GA4やサーチコンソールなどの計測が未設定でゼロに見えているだけのケースの確認、経路ごとに来ない理由と最初の一手、開設後30日でやることの手順をまとめています。
Shopifyで売上が伸びないときは、集客が足りないのか、来ても買われないのか（CVR）を最初に分けて考えるのが目安です。アプリの入れ過ぎによる表示速度の低下、回遊とリピートの導線など特有の論点と、計測→集客の土台→商品ページのCVR→リピートの順で進める改善の優先順位をまとめています。
ひとりEC運営で手が回らないときは、施策より先に受注・対応・制作・集客・分析の業務を棚卸しし、「自動化する・人に任せる・やめる」に仕分けるのが出発点です。戦略や商品企画などのコアを手元に残す考え方、段階的な外注の進め方、ツール活用と1日の時間配分の例をまとめています。
Amazonで売れなくなった原因は、おすすめ出品の喪失・価格競争・在庫切れ・レビュー・広告・アカウント健全性・季節要因の大きく7つに分けて考えます。まずはおすすめ出品に選ばれているかの確認が目安です。下落が「いつから」かを特定し、その日の変更点を突き合わせる診断手順と対処をまとめています。
ECでリピーターが増えないのは、商品力よりも「再訪のきっかけ（導線）が無い」ことが原因の場合が多い傾向があります。リピート率・LTVの把握から、同梱物と初回体験の磨き込み、メルマガ・LINEでの接点づくり、会員・ポイント設計、90日で整える再訪設計のステップをまとめています。
ネットショップで利益が出ないのは、売上不足より原価・送料・手数料・広告費などのコスト構造が原因のことが多い傾向があります。粗利→営業利益の流れで、1件売れて実際にいくら残るかを商品ごとに把握するのが出発点です。値引き・送料・広告費の見直しどころと改善の優先順位もまとめています。
ECのレビューが付かない理由の多くは「頼んでいない」か「頼むタイミングがズレている」ことで、依頼は商品が届いて使い始めた頃が目安です。同梱カードとフォローメールの流れ、そのまま使える例文、各モール規約と景品表示法（ステマ規制）の注意点、低評価への対応をまとめています。
セールの時だけ売れる状態は値引き依存のサインで、続けるほど利益が薄くなり、定価で買う理由が伝わりにくくなります。抜け出す順番は価値の言語化、定番化と指名買い、会員化と再訪設計の3ステップが目安です。通常時に売れにくい理由と、セールをやめずに使う考え方をまとめています。
広告が赤字でROASが合わないときは、まず黒字になるROASの最低ライン（損益分岐ROAS）を計算するのが出発点です。赤字の原因をターゲット・キーワード・LP・在庫・単価で切り分ける手順と、楽天RPP・Google・Metaの媒体別の見直し方、配信を止める判断の目安をまとめています。
余った在庫を売り切るには、まず売れ筋・準売れ筋・滞留に分け、滞留品だけ別の手を打つのが目安です。値下げ以外にも、セット販売・ノベルティ化・アウトレット枠・別モール／フリマ・受注生産への移行を商品ごとに使い分けられます。売り切るまでの手順と、適正在庫・回転率を意識した在庫を増やさない発注もまとめています。
AIに商品情報と目的を渡せば、件名・本文・LINE配信文のたたき台を数十秒で作れます。作り方は目的と情報を渡す→生成→トーン調整→事実・法令チェックの4ステップが目安です。新商品・再入荷・カゴ落ち・セール・フォローのシーン別に使えるプロンプト例もまとめています。
