EC用語集・モールの用語
クーポンアドバンス広告とは？
- 意味
- 楽天市場で店舗のクーポンを広告として表示し、購入を後押しする運用型広告。出店者のあいだでは「CA」とも呼ばれます。
- 例
- カートに入れたまま購入に至らない人が多い商品に、値引きクーポンを広告として表示させ、購入の最後のひと押しにする、といった使い方があります。
クーポンアドバンス広告とは
クーポンアドバンス広告は、楽天市場の出店店舗が使える運用型広告の一つで、店舗が用意したクーポンを楽天市場の広告枠などに表示して購入を促すものです。楽天が運営する店舗運営支援サイト「RMSサービススクエア」に掲載されたコラムでは、楽天市場の運用型広告として「検索連動型広告（RPP）」「運用型クーポン広告」「効果保証型広告（CPA広告）」「ターゲティングディスプレイ広告（TDA）」が挙げられており、クーポンアドバンス広告はこの「運用型クーポン広告」にあたる呼び名として使われています。
検索結果に商品を出して集客するRPP広告に対し、クーポンという値引き特典をきっかけに購入を後押しする点が特徴です。
仕組みと費用の考え方
同コラムでは、運用型広告は掲載期間を買う枠売りの広告と違い、クリックやクーポンの獲得などの成果に対して広告費がかかるタイプと説明されています。
- 費用は大きく「広告費」と「クーポンによる値引き額」の2つに分けて考える必要がある
- 値引き額は利益を直接減らすため、広告費と合わせた総コストで採算を判断する
- 課金のタイミング、入札単価の下限、配信面などの具体的な仕様は出店者専用マニュアル（店舗運営Navi）で案内されており、公開ページでは確認できない
出店者の使いどころ
クーポンは「あと少しで買う人」に効きやすい販促です。広告として配る場合も、値引きがなくても売れる人にまで配りすぎない設計が大切です。
- 閲覧やお気に入り登録はあるのに購入に至らない商品の転換率を上げたいとき
- 新商品で初回購入のハードルを下げたいとき
- RPP広告で集めたアクセスの購入率を補いたいとき
- 値引き率は粗利率から逆算し、広告費と値引きを合わせても赤字にならない範囲で設定する
注意点・よくある誤解
- 「クーポンアドバンス広告」は出店者のあいだで定着した呼び名で、楽天の資料や画面では「運用型クーポン広告」と表記されることがあります。正式名称と仕様は店舗運営Naviで確認してください。
- RMSで店舗が自由に発行できるクーポン（RaCoupon）と、広告として配信されるクーポンは別の仕組みです。
- 楽天市場の公表資料では、広告などの有料サービスの利用有無は検索順位に影響しないとされています。
- 値引きが常態化すると、通常価格で買ってくれていた人の利益まで削る恐れがあります。
関連する機能・用語との違い
RaCoupon（ラ・クーポン）は楽天が提供するクーポンサービスの名称で、楽天市場の出店者向けページでは、自店舗だけで使えるクーポンを発行し、対象者や利用期間を制限できる販売促進ツールとして紹介されています。これに対してクーポンアドバンス広告は、クーポンを広告として表示して届ける仕組みです。集客の入口を広げるならRPP広告、購入率を押し上げるならクーポンアドバンス広告、と役割を分けて考えると整理しやすくなります。
クーポンアドバンス広告のよくある質問
クーポンアドバンス広告とRPP広告はどちらから始めるべきですか？
一般的には、まず検索での露出を作るRPP広告から始め、アクセスはあるのに購入が伸びない商品にクーポンアドバンス広告を足す順番が考えやすいとされています。ただし商品の価格帯や利益率によって向き不向きがあるため、少額で試して数字を比べるのが目安です。
クーポンアドバンス広告の費用はいくらかかりますか？
広告費とクーポンの値引き額の2つがかかります。広告費の具体的な単価や下限は出店者専用マニュアル（店舗運営Navi）で案内されているため、RMSにログインして最新の条件を確認してください。
クーポンアドバンス広告について詳しく読む
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出典
2026年10月21日に確認した内容です。制度や機能は変わることがあるため、最新は公式の情報をご確認ください。