EC用語集・指標・計算

ROASとは？

読み：ロアス／Return On Advertising Spend

意味: 広告費1円あたりにどれだけの売上が生まれたかを示す指標です。広告費用対効果とも呼ばれ、%や倍率で表します。
計算式: ROAS（%）＝広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100
例: 広告費5万円で広告経由の売上が25万円なら、25万円÷5万円×100で、ROASは500%（5倍）です。

ROASとは

ROAS（ロアス）は、広告に使った費用に対して、その広告経由でどれだけ売上が生まれたかを示す指標です。日本語では「広告費用対効果」と呼ばれます。Google広告のヘルプでも、目標広告費用対効果を「売り上げ÷広告費用×100%」で求める例が示されています。

楽天市場のRPP広告、Amazonのスポンサー広告、Google広告など、EC運営者が使う多くの運用型広告で、成果を見る基本の物差しとして使われています。数値が大きいほど、少ない広告費で多くの売上を作れていることを意味します。

ただし、ROASが見ているのはあくまで「売上」です。原価や手数料、送料を差し引いた後の利益までは表していないため、ROASが高くても赤字になっている場合があります。

ROASの計算のしかた

計算式は「広告経由の売上÷広告費×100」です。結果を%で表すのが一般的ですが、Amazon Adsのように「売上÷広告費」の倍率（例：2.0）で表示する媒体もあります。500%と5倍は同じ意味なので、社内でどちらの表記にそろえるかを決めておくと混乱しにくくなります。

注意したいのは「広告経由の売上」の範囲です。何日以内の購入を広告の成果として数えるか、別の商品が売れた場合を含めるかなど、集計ルールは媒体ごとに異なります。媒体をまたいで比べるときは、この前提の違いを踏まえて見る必要があります。

EC運営でのROASの使いどころ

ROASは、広告の「どこにお金を寄せるか」を決めるときに役立ちます。代表的な使い方は次のとおりです。

楽天RPP広告：商品別・キーワード別にROASを比べ、入札単価（CPC）を上げる商品と下げる商品を分ける
Amazonスポンサープロダクト広告：ACoS（ROASの逆数）と合わせて、キーワードごとの採算を確認する
Google広告・ショッピング広告（自社EC・Shopify）：目標広告費用対効果（目標ROAS）を設定し、自動入札の目安にする
セール・イベント期：楽天スーパーSALEやプライムデーの前後で、通常期とのROASの変化を比べる

ROASの注意点・よくある誤解

ROASが高い＝利益が出ている、とは限りません。粗利率が低い商品は、高いROASでも赤字になる場合があります。まず損益分岐ROASを計算しておくことが大切です。
ROASだけを追うと、すでに売れている指名キーワードや人気商品に広告が偏り、新しいお客様が増えにくくなる場合があります。
広告経由の売上には、広告がなくても買っていたお客様の購入が含まれることがあります。広告を止めたときの総売上の変化（TACoSなど）も合わせて見ると判断しやすくなります。
ROASは短期の売上効率を見る指標です。リピートが多い商品では、LTV（顧客生涯価値）を踏まえた判断も必要です。

ROASと似た指標との違い

ACoSは「広告費÷広告売上」で、ROASの逆数です（ROAS500%＝ACoS20%）。CPAは「1件の成果を得るのにかかった広告費」で、売上金額ではなく件数を基準にします。ROI（投資利益率）は利益を基準にした指標で、ROASより利益に近い判断ができます。売上効率はROAS、採算はROIや損益分岐ROAS、と使い分けると整理しやすくなります。

ROASのよくある質問

ROASの目安はどれくらいですか？

一律の目安はなく、商品の粗利率によって変わります。たとえば広告費以外のコストを差し引いた利益率が20%の商品なら、1÷0.2で損益分岐ROASは500%です。これを上回れば黒字、下回れば赤字の目安になります。まず自社商品の利益率から損益分岐ROASを出し、そこに確保したい利益を上乗せして目標を決める方法が一般的です。

ROASは%と倍のどちらで表すのが正しいですか？

どちらも使われています。Google広告では%、Amazon Adsでは倍率（例：2.0）で説明されています。500%と5倍は同じ意味なので、社内資料ではどちらかに統一しておくと読み違いを防げます。

ROASが下がったら広告を止めるべきですか？

すぐに止める前に、損益分岐ROASを下回っているか、季節要因や在庫切れがないか、広告経由以外の売上がどう動いたかを確認するのがおすすめです。新商品の立ち上げ期など、あえてROASを低めに許容する場面もあります。

ROASについて詳しく読む

出典

2026年10月21日に確認した内容です。制度や機能は変わることがあるため、最新は公式の情報をご確認ください。

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