EC用語集・指標・計算

TACoSとは？

読み：タコス／Total Advertising Cost of Sales

意味: 広告経由とオーガニックを合わせた総売上に対して、広告費が何%かかったかを示す指標です。主にAmazonで使われます。
計算式: TACoS（%）＝広告費 ÷ 総売上（広告経由＋オーガニック）× 100
例: 広告費5万円、広告経由の売上20万円、オーガニックの売上80万円なら、5万円÷100万円×100で、TACoSは5%です（ACoSは25%）。

TACoSとは

TACoS（タコス）は、広告費を広告経由の売上だけでなく、自然検索などから生まれたオーガニック売上も含めた総売上で割った指標です。Amazon Adsの解説では「総広告費売上高比率（TACOS）」と呼ばれ、総売上（オーガニックと有料）が広告費に対して増えているかどうかを明らかにする指標として紹介されています。

Amazonでは、広告で販売実績が増えると検索結果での露出が増え、広告以外の売上にも影響すると考えられています。ACoSだけではこの効果が見えないため、ストア全体で広告がどれだけ売上に貢献しているかを見る目的でTACoSが使われます。

TACoSの計算のしかた

計算式は「広告費÷総売上×100」です。広告費は広告コンソール、総売上はセラーセントラルのビジネスレポートなど、別々の画面から数字を取って計算する運用が多くなります。

期間と対象をそろえることが大切です。広告費を月単位で集計するなら総売上も同じ月で、商品（ASIN）単位で見るなら広告費・売上ともに同じ商品で集計します。集計の範囲がずれると、数値の意味が変わってしまいます。

Amazon運営でのTACoSの使いどころ

TACoSは、広告と自然検索の関係を時系列で見るときに役立ちます。

広告費を増やしたのにTACoSが下がっている：総売上が広告費以上に伸びており、オーガニック売上も増えている可能性があります
TACoSが上がり続けている：広告に頼った売上の比率が高まっている可能性があり、商品ページやレビュー、価格の見直しを検討する目安になります
新商品の立ち上げ：初期はTACoSが高くなりやすいため、月ごとに下がっていくかを追う
広告予算の判断：ACoSで個別キーワードを調整しつつ、TACoSでストア全体の広告費の重さを確認する

TACoSの注意点・よくある誤解

TACoSは、Amazonの広告画面に標準で常に表示される指標ではない場合があります。自分で計算する場合は、集計方法を社内で決めておくと比較しやすくなります。
総売上には、セール、外部集客、季節要因など広告以外の要因も含まれます。TACoSの変化を広告だけの成果と考えないよう注意が必要です。
TACoSが低いほど良いとは限りません。広告を減らしすぎると、短期的にTACoSは下がっても、検索順位や売上全体が落ちる場合があります。
業界共通の目安となる数値は公式には示されていません。自社の利益率と、過去からの推移で判断するのが現実的です。

TACoSとACoS・ROASの違い

ACoSは「広告費÷広告経由の売上」で、広告そのものの効率を見ます。TACoSは分母が総売上なので、広告がストア全体の売上にどれだけの比重を占めているかを見る指標です。ROASはACoSの逆数で、広告経由の売上効率を倍率や%で表します。楽天や自社ECでも「広告費÷店舗全体の売上」で同じ考え方を使うことができ、広告費比率と呼ばれることもあります。

TACoSのよくある質問

TACoSの目安は何%ですか？

公式に示された一律の目安はありません。商品の利益率から許容できる広告費の割合を逆算し、その範囲に収まっているか、月ごとにどう推移しているかで判断するのがおすすめです。

TACoSはどこで確認できますか？

広告コンソールの広告費と、セラーセントラルのビジネスレポートなどの総売上を組み合わせて自分で計算する方法が一般的です。分析ツールによっては自動で算出されるものもあります。

TACoSについて詳しく読む

出典

2026年10月21日に確認した内容です。制度や機能は変わることがあるため、最新は公式の情報をご確認ください。

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