EC用語集・指標・計算

ACoSとは？

読み：エーコス／Advertising Cost of Sales

意味: 広告経由の売上に対して広告費が何%かかったかを示す、Amazon広告の代表的な指標です。広告費売上高比率とも呼ばれます。
計算式: ACoS（%）＝広告費 ÷ 広告経由の売上 × 100
例: 広告費2万円で広告経由の売上が10万円なら、2万円÷10万円×100で、ACoSは20%です（ROASに直すと500%）。

ACoSとは

ACoS（エーコス）は、Amazonのスポンサー広告で使われる指標で、広告経由の売上のうち何%を広告費として使ったかを表します。Amazon Adsの解説では「広告費売上高比率（ACOS）」と呼ばれ、広告費用と広告収益を測定する指標として説明されています。

Amazonの広告コンソールではキャンペーンやキーワードごとにACoSが表示されるため、Amazonに出品しているEC事業者が広告の採算を見るときの基本になります。数値は小さいほど、少ない広告費で売上を作れている状態です。

ACoSの計算のしかた

計算式は「広告費÷広告経由の売上×100」です。Amazon Adsの例では、広告費50ドルで売上100ドルならACoSは50%とされています。

ACoSはROASの逆数です。ACoS20%はROAS5（500%）、ACoS50%はROAS2（200%）にあたります。楽天やGoogle広告ではROASで、AmazonではACoSで見ることが多いため、複数モールで広告を運用している場合は、どちらかに換算して比べると判断しやすくなります。

Amazon運営でのACoSの使いどころ

ACoSは、スポンサー広告の入札や予算配分を決めるときに使います。

スポンサープロダクト広告：キーワードや商品ターゲティングごとのACoSを比べ、採算が合わないものの入札を下げる、または除外する
損益分岐ACoSとの比較：商品ごとの利益率（販売価格からFBA手数料・販売手数料・原価などを引いた割合）を出し、それより低いACoSに抑えられているかを見る
新商品の立ち上げ期：レビューや販売実績を作るために、一時的に損益分岐を超えるACoSを許容するかを判断する
TACoSとの併用：広告売上だけでなく、オーガニック（自然検索）を含めた総売上への影響を確認する

ACoSの注意点・よくある誤解

「ACoS何%なら良い」という決まった数字はありません。Amazon Adsの解説でも、優れたACOSを示す決定的な数字はないとされ、利益を維持するにはACOSが利益率より低い必要があると説明されています。
ACoSが低いほど良いとは限りません。入札を絞りすぎると表示回数が減り、売上全体が縮むことがあります。
ACoSは広告経由の売上だけで計算します。広告によって検索順位が上がり、自然検索の売上が増えた効果は反映されません。
利益率の計算では、FBA手数料や販売手数料、ポイント・クーポンの負担なども含めて考える必要があります。

ACoSとROAS・TACoSの違い

ROASは「広告売上÷広告費」でACoSの逆数、TACoSは「広告費÷総売上（広告経由＋オーガニック）」です。ACoSは広告そのものの効率を、TACoSは広告がストア全体の売上にどう効いているかを見る指標です。ACoSで個別のキーワードを調整し、TACoSで事業全体の広告依存度を確認する、という使い分けが一般的です。

ACoSのよくある質問

ACoSの目安は何%ですか？

一律の目安はありません。商品の利益率（販売価格から原価・Amazonの手数料・送料などを引いた割合）が損益分岐ACoSになります。利益率25%の商品ならACoS25%が赤字にならない上限の目安で、そこから確保したい利益を差し引いた値を目標にする考え方がよく使われます。

ACoSとROASはどう換算しますか？

ROAS（倍）＝1÷ACoSです。ACoS20%なら1÷0.2で5倍（500%）、ACoS40%なら2.5倍（250%）です。

ACoSについて詳しく読む

出典

Amazon Ads（広告費売上高比率 ACOSとは）

2026年10月21日に確認した内容です。制度や機能は変わることがあるため、最新は公式の情報をご確認ください。

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